随着互联网技术的发展，以及现代信息技术、多媒体技术的应用，开展网上招商正在成为许多地方政府普遍采用的招商方式。邵阳市第八次党代会也提出：“要创新招商方式，积极探索网上招商。”认真研究这一新的招商方式，对于拓宽招商引资思路，促进招商引资工作发展，具有十分重要的意义。

      所谓“网上招商”就是在互联网上，利用现代信息技术、多媒体技术开展招商引资工作。各级政府纷纷利用建立招商网站、举办网上招商洽谈会、在知名招商网站做广告宣传等形式，展示招商项目，介绍优惠政策和投资环境，以此提高知名度，扩大影响。

网上招商是一种新的招商途径。网上招商就是利用互联网的传媒作用，通过网站这个信息平台，发布本地区、本单位的招商项目信息，宣传本地区的优势、特色，吸引投资者来投资。互联网为招商提供了信息交换手段，使投资者和被投资者之间能够快速、方便地进行信息交换与传递。

      网上招商是招商工作的环节之一。招商引资工作可分为项目策划、宣传推介、洽谈、签约等环节。由于互联网具有“虚拟性”，而投资活动具有“现实性”，因此，网上招商主要适合于招商宣传这一环节，而不是招商工作全部。特别是，由于每个投资项目的资金都是巨大的，必须慎之又慎。因此，洽谈、签约等实质性工作，一般都必须当面进行。

由于网络技术、现代信息技术的支持，网上招商具有传统招商不可比拟的优势：一是信息覆盖广泛，传播速度快。互联网几乎覆盖了世界上所有国家和地区。理论上，信息一旦上网，就可以做到“地球人都知道”；二是音像图文并茂，形式丰富生动。网上招商可以利用互联网“海量”存贮和多媒体技术，以文字、图片、声音、视频等多种形式进行展示；三是节约招商成本，提高工作效率。传统的招商发布会，手续繁、时间长、成本高；而网上招商，只要信息上网，就意味着招商开始，供需双方足不出户，就可以在网上随时互通信息，进行交流；四是长期存放，便于随时查询与交流。网上招商被誉为“永不落幕的洽谈会”，招商信息一旦上网，投资者便可随时、随地查询，并与招商者互通信息、交流情况。

 

      一要建立并维护好招商网站。建立招商网站是开展网上招商的基础性工作。目前，各地区各行业招商往往是政府行为，将若干项目集中招商，需要建立招商网站，将本地的投资环境，有关政策法规，招商项目等信息上网发布，为投资者提供真实、可信、快捷的全方位信息服务。为适应新的招商方式的需要，我市商务局筹措了专项资金，开发建立了邵阳招商信息网。该网站是树立我市对外开放良好形象的“窗口”，是我市对外进行信息发布、信息搜寻和处理、项目对接洽谈、客户联络的重要“平台”，也是改善我市投资软、硬环境的重要一环。网站具有中文、英文两种版本，总体分为新闻发布、招商项目信息数据库、视频招商、信息检索处理、政务信息发布、网上招商等六大系统，收集整理了300多个我市重点招商项目，为海内外的投资者提供了方便。同时，市商务局专门还成立了电子商务管理科，有专职人员进行技术和信息维护，及时更新网上发布的各类信息，回答投资者从网上发来的各种咨询请求，与之互动交流。

      二要做好网上发布项目的包装。招商项目是整个招商工作的灵魂，网上招商项目要突出网上的特点，充分利用信息技术和多媒体技术，通过视频、图片、动画等多种形式，直观、全面地宣传引资项目。

      三要搞好网站宣传，提高知名度。一般来讲，地方招商网站的点击率不高，直接影响宣传效果，因此，必须加大宣传力度。通过与国际、国内同类知名网站链接；在国内外举行的招商洽谈会期间，利用报纸、电视等传统媒体宣传网址；宣传品上印上网址等形式提高招商网站的知名度。我市的邵阳招商网站就先后与商务部网站、省商务厅公众信息网、中国招商引资网、邵阳市政府网等建立了链接，并在“3721”网站上注册了网络实名，有利于投资者查找。在我市的对外招商宣传资料如《投资指南》、《招商推荐项目》等以及每次招商活动的请柬上，都会印上我们的网址，以提高邵阳招商网站的知名度。

 

      一是要提高提高对网上招商重要性和必要性的认识。互联网使整个世界发生着巨大的变化，它不仅改变了人们的思维和生活方式，同时也影响着整个社会和经济的发展进程。网上招商与网上银行、网上贸易、电子商务等一样，是网络经济的重要组成部分，因此，开展网上招商，是招商引资工作融入网络经济大潮的必然选择。开展网上招商可以极大地提高招商信息传播效率，降低招商成本，拓宽招商领域，使招商引资工作实现跨越式发展。

      二是逐步形成参与网上招商的良好氛围。网上招商已不再是应对“非典”的权宜之计，而是创新招商方式的重大举措。在工业领域，我们正进入一个由信息化带动工业化的新时代；在招商领域，我们同样处在开辟以信息化带动传统招商方式的新阶段。因此，从现在开始，具不具备熟练运用网络的能力，能否通过网络开展招商工作，已经成为全市商务系统从事招商工作人员能否胜任工作的重要标志。在网上没有职务的高低，没有权力的大小，所有招商人员面对的是一个公平竞争的平台。每个从事招商工作的人员都需要不断补充新知识，提高自身素质，学会在网上洽谈、交流。

      三是要主动联系投资商。开展网上招商，不仅要发布本地区、本部门的招商信息，更要注意在网上收集外部的投资者信息。特别是收集跨国公司、大财团和各类有投资实力机构的信息，及时了解他们的投资意向和计划，主动将项目传递过去，进行沟通联系。

四是要举办网上招商洽谈会。网上招商洽谈会是现实招商洽谈会在网上的一种模拟。是在约定的时间内，组织投资商、项目单位和招商管理部门等同时上网，就招商有关问题，集中进行咨询与回答的一种互动式或在线式交流。互联网为这种交流提供了文字、视频、声音等服务。由于网上招商不能实现网上签约，因此，网上洽谈会的目标，主要着眼于宣传推介和了解意向。网上洽谈会不仅能扩大项目宣传，而且为进一步洽谈创造了条件。