邵阳市商务局
| 一、招商引资要以园区为载体 根据推进工业化的需要，要按照“一镇一园区，一乡一基地”的思路，推广“园区+基地”模式。促进各种要素的有效聚集、资源的有效整合和综合实力的整体提升，实现政策透明、平台共建、信息互通、资源共享、利益共占、风险共担，把招商引资与工业园区建设结合起来，按照产业突出、相对集中、形成特色、可持续发展原则，搞好产业定位和园区规划，真正把工业园区办成对外招商引资的窗口，民营工业企业的聚集平台，县域经济发展的重要增长点。 二、企业应成为招商引资的主体 当前，政府要深入研究的一个重要课题是如何进一步培植招商主体，引导更多的企业发挥自身特色和产业优势，帮助其在发展壮大的进程中自觉地成为引资主体。简约而言，重点骨干企业可通过项目合作实现外资嫁接，外资企业可通过增资扩股，扩大生产规模，外贸企业可通过订单共享，联动发展，私营个体企业可通过出让股权，连锁经营。政府在招商引资工作中的准确定位应该是出台政策，营造氛围，打造环境，构建平台，提供服务。因此，我们必须树立企业才是招商主体的强烈意识和持久意识，让企业成为招商引资的重要生力军。 三、确立备好项目去招商的观念 客商既带项目又带资金前来固然是一件好事，但一般情况下，许多客商都是冲着我们事先准备好的项目前来洽谈投资的。因此，我们在招商引资前一定认真挖掘整理项目，要围绕国家产业发展政策及宏观导向，围绕本地现有产业布局及资源优势，围绕企业及项目发展的成长性，围绕本地市场发育的成熟度，围绕盘活存量资产，围绕投资者特点精心准备或量身订做项目，在招商活动中不遗余力地包装、宣传、推介项目，这样才能有效提高招商引资的针对性、实效性和成功率。 四、加速专业化招商队伍建设 时下，人人说招商，人人忙招商，但未必个个会招商。招商引资是一门学问，它涉及地理历史、国家政策、法律法规、建筑规划、金融税收、谈判技巧等各种知识，没有长期的实践操作和经验积累是做不好这项工作的。一个人要想在短期内成为招商引资的行家里手很难，但每一个具体从事招商引资工作的人至少要对本地的市情有所了解、对自己所在地的镇情详细了解，有时我们还要换位思考，了解投资商的心理，有成熟的招商思路和引资策略，探索并创新招商引资的方式、方法。没有准备的“泛招商”，鲜有成功范例。真正富有成效的招商引资绝大多数还是依赖于专业人员的专职招商。在今后的招商中，笔者以为，在继续抓好会议招商、委托招商、网上招商、以商引商、以贸引商等多种招商形式的基础上，必须加强招商队伍的专业化建设，培养能招商、会招商的专业化人才，不断增强招商引资的命中率和成功率。 五、树立诚信招商新形象 在招商引资洽谈工作中，无论是本地客商还是外地客商最为关心也最为担心的就是诚信问题。一个地区、一个部门的诚信度如何，直接影响着客商的投资意向和投资结果。诚信度越高，客商的投资愿望越强，引资成效越明显，诚信度越低，客商投资愿望越弱，引资效果就越差，即使已经落户的资金和项目也会想方设法，寻机撤退。因此，把诚信说成是招商引资成功的生命线恰如其分。要想成功地招到客商、留住客商，必须始终不渝地营造诚信氛围，丰富诚信内涵，打造诚信品牌，树立诚信形象，最大限度地追求和实现承诺与践约的有机统一。要切实抓好以下两个方面的工作：一是狠抓政策的落实到位。凡在招商引资过程中承诺的优惠政策都要不折不扣地予以兑现，凡不能落实的不要许诺，必须始终遵循“言必行，行必果”的原则，对所有出台和承诺的优惠政策决不能减、压、省，决不能“开门招商，关门宰商”。二是狠抓服务的全面到位。我们必须将服务贯穿于招商引资工作的全过程，扎实推行“一站式”、“一条龙”、“全托式”服务，狠抓服务时限的缩短、服务态度的改进、服务水平的提升、服务质量的提高，让主动热情、优质高效、无私奉献的服务意识深入人心，贯穿全程，落到实处。 在招商引资竞争日趋激烈的今天，优惠政策的空间已经十分有限，我们只能靠培植壮大引资主体、挖掘现有引资潜力吸引人，只能靠精心构筑引资平台、放大良好引资效应感动人，只能靠诚信守约和优质服务取信于人，以一流的政策、一流的环境和一流的服务赢得客商的信任和青睐。 |
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